Свойство-Преимущество-Выгода
как использовать технику в презентации продукта и при работе с возражениями
Техника СПВ (свойство-преимущество- выгода) - это универсальный инструмент менеджера по продажам. Техника может успешно применяться и на стадии презентации продукта (что является наиболее распространенной практикой), и на стадии работы с возражениями.
Мы приводим ряд примеров использования этой универсальной техники.
Мы приводим ряд примеров использования этой универсальной техники.
Примеры использования техники СПВ
1. Свойство "Тиксотропия"
Данный ЛКМ тиксотропный, он не стекает с инструмента и Вам не придется тратить силы и время на уборку помещения.
2. Свойство "Укрывистость"
Данный ЛКМ обладает высокой укрывистостью, значит для хорошо подготовленной поверхности достаточно нанести всего один слой и это существенно сэкономит Ваши средства на ремонт
3. Свойство "Универсальность"
Данный ЛКМ универсален, может использоваться для окрашивания и деревянных, и металлических поверхностей, поэтому Вам не придется покупать несколько разных материалов и тратить лишние деньги
4. Свойство "Высокая белизна"
Данный ЛКМ обладает высокой белизной, идеален для окрашивания потолков, визуально расширяет пространство, это позволит Вам чувствовать себя комфортно даже в небольшом помещении
5. Свойство "Повышенная атмосферостойкость"
Покрытие на основе данного ЛКМ обладает повышенной атмосферостойкостью, сохраняет свои свойства в течение 4 лет, а значит не придется каждый год делать ремонт и это сэкономит средства и нервы
6. Свойство "Известная марка"
Наши ЛКМ хорошо знакомы покупателю, востребованы и таким образом это обеспечит Вам высокий уровень продаж.
Ознакомьтесь с примером техники СПВ
Помните об индивидуальности каждого клиента, руководствуйтесь не шаблонными фразами, а выявленными потребностями. Презентация продукта по алгоритму СПВ акцентирует внимание покупателя на том, что ему действительно важно, на том, что закрывает его потребности.
Применение методики подталкивает клиента к покупке без лишних колебаний и долгих обдумываний, помогает выстраивать конструктивный диалог, достигать прозрачных договоренностей и заключать выгодные обеим сторонам сделки.
Быстро, понятно и без лишних усилий.
